Business plan location airbnb + pdf
Que vous soyez entré dans la gestion immobilière Airbnb par hasard ou que vous souhaitiez vous lancer dans cette activité comme première entreprise, vous savez probablement à quel point il est important de créer un business plan. Cependant, se lancer et savoir quelles actions entreprendre peut être intimidant.
Nous sommes là pour vous montrer les étapes à suivre lors de la création d’un business plan pour la gestion immobilière Airbnb, ainsi que pour souligner les principales considérations que vous devez garder à l’esprit pour assurer le succès de votre entreprise.
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Achetez un business plan à personnaliserAprès avoir lu, vous comprendrez clairement comment créer un business plan afin de commencer à contacter des clients potentiels, à présenter des arguments aux investisseurs et à lancer votre entreprise.
Pourquoi vous avez besoin d’un business plan ?
Si vous souhaitez acheter une propriété ou en ajouter davantage à votre entreprise Airbnb existante, vous avez besoin d’un business plan. Démarrer un business plan Airbnb vous aidera à lever des fonds, si nécessaire, et à planifier la croissance de votre entreprise Airbnb afin d’améliorer vos chances de succès. Votre business plan Airbnb est un document évolutif qui doit être mis à jour chaque année à mesure que votre entreprise se développe et évolue.
Un plan solide est essentiel pour développer une entreprise Airbnb
Démarrer une entreprise de gestion immobilière Airbnb peut sembler attrayant en raison de son faible coût d’investissement initial et de son potentiel de croissance. Mais si vous souhaitez transformer votre entreprise en une entreprise prospère, vous devez élaborer un plan solide.
Découvrez pourquoi la création d’un plan d’affaires sera essentielle à la croissance de votre entreprise, ainsi que certaines des erreurs courantes à éviter au début.
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Achetez un business plan à personnaliserVendez votre vision aux propriétaires et aux investisseurs
Afin de convaincre les propriétaires de vous confier leurs propriétés, vous devez renforcer votre crédibilité. Après tout, il n’est pas facile pour eux de confier l’un de leurs plus grands atouts à quelqu’un qu’ils ne connaissent probablement pas. Il en va de même pour les investisseurs : pour qu’ils puissent tenter leur chance sur vous et votre entreprise, ils doivent être aussi certains que possible que vous avez le potentiel de développer votre activité de location de vacances.
La création d’un plan d’affaires détaillé n’est pas seulement essentielle pour démarrer et gérer avec succès une entreprise de gestion immobilière. C’est un atout important au moment de développer votre portefeuille, car il démontre votre engagement, votre professionnalisme et votre viabilité auprès des clients et investisseurs potentiels.
Évitez les pièges et les erreurs
S’il est important de vous concentrer sur ce que vous devez faire lors de la création de votre business plan de gestion immobilière Airbnb, vous devez également faire attention à ce que vous ne devriez pas faire. Par exemple, ne compliquez pas trop les choses au début : soyez réaliste avec vos objectifs et sachez que vous pouvez toujours vous développer dans des domaines plus complexes à mesure que vous grandissez.
De plus, ne ratissez pas trop large. Vous ne pouvez pas tout faire pour tout le monde, alors assurez-vous de développer un public cible de propriétaires et d’investisseurs, ainsi qu’un profil pour votre invité idéal, afin de pouvoir créer une approche commerciale qui a une niche claire et une marge pour prospérer dans un marché relativement saturé.
Comment mettre en place un business plan Airbnb ?
8 étapes simples pour définir vos objectifs et votre stratégie commerciale
Suivez ces huit étapes concrètes pour mettre en place un plan d’affaires de gestion d’immeubles locatifs à court terme. Notez simplement qu’à chaque étape du processus, vous devrez faire preuve de flexibilité. Soyez prêt à ajuster votre plan pour vous adapter à des facteurs qui peuvent échapper à votre contrôle, comme les réglementations locales , une nouvelle concurrence ou un changement dans la structure de vos opérations.
1. Rédigez vos objectifs
Un énoncé de mission décrit succinctement votre vision et la manière dont vous comptez servir vos clients et invités. Avoir un énoncé de mission solide est non seulement utile pour vendre vos services, mais il sert également de principe directeur à mesure que votre entreprise se développe et évolue.
Déterminer et rédiger votre énoncé de mission devrait être l’une des premières choses que vous faites lorsque vous commencez à créer votre plan d’affaires de gestion immobilière. Ensuite, après avoir affiné le reste de votre plan d’affaires, revenez en arrière et révisez-le.
Lorsque vous rédigez vos objectifs, tenez compte de facteurs tels que
- Vos objectifs
- Vos valeurs
- Comment votre entreprise apportera de la valeur à vos prospects.
Peut-être que votre énoncé de mission met l’accent sur l’offre de services fiables et de qualité à vos propriétaires. Ou peut-être que votre activité se concentre sur l’augmentation des réservations de vos clients tout en dépassant leurs attentes. Quoi qu’il en soit, votre énoncé de mission vous aidera à définir en quoi vous êtes unique et quelle valeur vous pouvez apporter.
2. Créez un résumé
Un résumé vous aidera à condenser les principaux points de votre plan d’affaires afin qu’ils soient facilement accessibles et compréhensibles pour les clients et investisseurs potentiels. Bien que la rédaction de votre énoncé de mission devrait être l’une des premières choses que vous faites, vous devez aborder votre résumé après avoir terminé le reste de votre business plan.
Dans votre résumé, vous devez inclure :
- Un résumé du concept général de votre activité de gestion immobilière
- Votre « opportunité commerciale » ou une explication de la raison pour laquelle votre entreprise se fera une place sur le marché
- L’historique de votre entreprise, qui doit être mis à jour à mesure que votre entreprise grandit et évolue
Un aperçu de vos concurrents - Votre niche cible et votre profil d’invité idéal
- Votre stratégie marketing
- Votre plan financier
- Vos projections de revenus et prévisions financières
Vous pouvez considérer votre énoncé de mission comme votre argumentaire, tandis que votre résumé donne aux propriétaires et aux investisseurs intéressés un aperçu plus détaillé (mais succinct) de la viabilité de votre entreprise.
3. Effectuez une analyse concurrentielle
Il ne fait aucun doute que le marché de la location à court terme est encombré : en 2022, les annonces de location à court terme disponibles ont augmenté de près de 25 % par rapport à l’année précédente. Cela signifie que vous devez travailler dur pour différencier vos séjours des autres.
Ainsi, votre plan d’affaires doit inclure une analyse concurrentielle des autres annonces et gestionnaires immobiliers disponibles dans votre région. Utilisez un outil comme AirDNA ou Mashvisor pour réaliser une étude de marché sur les différentes propriétés de location à court terme de la région.
Vous pouvez utiliser ces plateformes pour analyser les locations à court terme existantes sur votre marché cible en fonction des tarifs à la nuitée, des taux d’occupation, du revenu locatif moyen, de la taille de la propriété et d’autres points de données clés. Cela vous aide à déterminer si le marché dans lequel vous envisagez d’entrer a le potentiel d’être rentable.
Ces outils peuvent également faciliter la définition de tarifs compétitifs et l’identification des types de propriétés les plus populaires.
De plus, faites vos propres recherches sur les agences de voyages en ligne comme Airbnb et Booking. Quels types de propriétés sont les plus performants dans votre région ? Quels services et commodités supplémentaires offrent-ils ? Cela peut vous aider à identifier ce que vous devez faire pour rivaliser avec la concurrence, ainsi que comment vous démarquer.
4. Identifiez un créneau cible
Une fois que vous aurez effectué votre étude de marché, vous saurez où vous pouvez vous faire une place sur le marché. Vous souhaiterez donc également mettre en évidence votre niche cible dans votre plan d’affaires.
En d’autres termes, indiquez à quels types de clients vous commercialiserez vos propriétés. Cela dépendra de divers facteurs, notamment de votre emplacement, de la saisonnalité et des lacunes existantes sur le marché.
Par exemple, vous remarquerez peut-être que toutes les annonces Airbnb de votre marché cible sont des propriétés plus grandes destinées aux vacances en famille et aux grands groupes d’amis. Mais imaginez que cette région soit une destination prometteuse pour les voyageurs solitaires et les travailleurs à distance.
Vous pouvez faire des couples et des personnes voyageant pour le travail ou les loisirs vos profils d’invités idéaux et concevoir votre business plan pour cibler les propriétaires de petites maisons et d’appartements.
Même si vous êtes situé sur un marché saturé où il ne semble pas y avoir d’écart ou d’opportunité significatif, concentrez-vous sur un public de niche et décrivez ce que vous ferez pour différencier vos séjours.
5. Souscrivez une assurance location à court terme
Bien qu’Airbnb propose AirCover pour les hôtes, son processus de réclamation peut être difficile. De plus, AirCover for Hosts ne peut pas vous protéger si vous disposez d’une stratégie de réservation diversifiée parmi différentes agences de voyages en ligne et de votre propre site Web de réservation directe.
Pour résoudre ce problème, certains gestionnaires immobiliers comptent sur les dépôts de garantie, mais cette stratégie est assez limitée dans sa protection, et retenir le dépôt de garantie d’un client peut entraîner des confrontations stressantes qui entraînent de mauvaises critiques.
C’est pourquoi il est si important de souscrire une assurance location à court terme et de l’inclure dans votre business plan. Une assurance spécialisée pour les hôtes Airbnb vous aide à protéger les propriétaires, les voyageurs et votre entreprise. De plus, avec un fournisseur comme Safely, vous pouvez bénéficier d’ un filtrage automatisé des invités, ce qui ajoute un autre niveau de sécurité à votre entreprise.
Cela peut être un argument de vente clé lorsque vous discutez avec les propriétaires, car cela les rassure sur le fait que leur maison et son contenu sont protégés en cas de dommages causés par des invités, ce qui constitue naturellement une préoccupation majeure.
Conseil de pro : privilégiez la transparence lors du choix d’un fournisseur d’assurance de location à court terme . Une couverture solide est indispensable, mais vous devez également vous assurer que le processus de réclamation est simple et que les paiements sont rapides.
6. Planifiez votre structure de gestion et vos opérations
Même si vous démarrez en tant qu’exposition individuelle, votre business plan doit tenir compte de la croissance future. Vous avez donc besoin d’un plan pour votre structure de gestion et d’un aperçu de vos opérations quotidiennes.
Expliquez comment votre équipe de direction fonctionnera. S’il n’y a que vous pour le moment, décrivez les postes que vous envisagez de créer à l’avenir. Peut-être plus important encore, détaillez les outils que vous utiliserez pour vous aider à gérer vos opérations en douceur, tels qu’un logiciel de location de vacances pour :
- Gestion des canaux
- Planification automatisée
- Communication avec les invités
- Surveillance de l’occupation
- Surveillance du bruit
Surtout lorsque vous débutez et que vous ne pouvez pas vous permettre de soutenir une grande équipe de direction, décrire les outils que vous utiliserez pour soutenir vos opérations démontre la viabilité et l’évolutivité de votre entreprise aux investisseurs potentiels.
7. Concevoir une stratégie marketing
Les propriétaires veulent voir que vous attirerez plus d’invités qu’ils n’en attirent actuellement. Vous pouvez y parvenir en décrivant une stratégie marketing détaillée et réaliste.
L’un des éléments clés de votre stratégie marketing Airbnb sera votre annonce. C’est une bonne idée d’inclure un exemple de l’une de vos annonces dans votre business plan. Si vous n’avez pas encore d’annonces, créez une maquette pour montrer comment vous allez créer une annonce qui attirera des invités potentiels et vous démarquera. la plateforme.
Incluez également les profils de réseaux sociaux dans le cadre de votre stratégie marketing. En plus de renforcer votre présence numérique, un profil Instagram ou Facebook vous aide à rester en contact avec les clients pour augmenter les chances de réservations répétées.
Soyez créatif avec votre stratégie marketing, mais soyez également réaliste. Vous souhaitez démontrer aux propriétaires que vous serez en mesure de créer de la visibilité pour leurs propriétés sans réduire les bénéfices, alors ne vous inquiétez pas de tomber dans le terrier des publicités payantes si vous débutez tout juste.
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8. Donner la priorité à la planification financière et à la communication des données
Ce qui intéresse finalement les propriétaires de résidence secondaire et les investisseurs immobiliers, c’est votre potentiel financier. C’est pourquoi l’un des éléments clés de votre business plan doit être axé sur les prévisions financières et le reporting des données.
De nombreux coûts sont associés à la gestion d’une entreprise de gestion immobilière, notamment le nettoyage et l’entretien, les outils logiciels et le personnel de gestion. Assurez-vous de prendre en compte toutes ces dépenses dans votre plan de gestion des revenus afin que les clients et investisseurs potentiels puissent avoir une image réaliste de votre potentiel.
Vous devez également décrire les outils que vous utiliserez pour la planification financière, comme Wheelhouse pour la tarification dynamique et PriceLabs pour la gestion des revenus. De plus, énumérez les étapes et les objectifs, tels que les revenus mensuels, les taux d’occupation mensuels et les augmentations des taux de réservation d’une année sur l’autre (YOY), cela aidera à démontrer la vision que vous avez pour l’avenir de votre entreprise.
Enfin, si vous êtes déjà en activité, assurez-vous d’inclure les données existantes dans votre business plan. Mettez en évidence vos mesures historiques, telles que le taux d’occupation, la durée moyenne de séjour, le résultat opérationnel net, le taux de conversion des demandes en réservation et le chiffre d’affaires annuel total pour démontrer vos performances à ce jour et mettre en valeur votre potentiel.
Donc, pour clarifier votre budget et vos finances dans votre plan d’affaires, assurez-vous de :
- Élaborer un plan de gestion des revenus
- Listez toutes vos dépenses
- Décrire les outils que vous utiliserez pour la planification financière et la gestion des revenus
- Rapport sur les données financières existantes (le cas échéant)
Créer un business plan solide pour bâtir une société de gestion Airbnb prospère
Depuis les éléments plus généraux, comme votre énoncé de mission, jusqu’aux composants plus granulaires, comme une stratégie de tarification et votre plan marketing, toute entreprise prospère commence par un plan détaillé.
Si vous êtes prêt à vous lancer dans le secteur de la location saisonnière, la création d’un plan d’affaires devrait être l’une de vos premières étapes. Lorsque vous démontrez que vous disposez d’un modèle commercial clair et réaliste, vous avez de meilleures chances de gagner la confiance des propriétaires et des investisseurs.
Faites en sorte que votre plan se démarque avec des arguments de vente uniques, comme des solutions intelligentes pour améliorer l’expérience client et garantir la sécurité de vos propriétés, et commencez à attirer des propriétaires et des investisseurs afin que vous puissiez développer votre propre activité de gestion immobilière Airbnb.
Questions fréquemment posées sur les plans d’affaires de gestion immobilière Airbnb
La gestion Airbnb est-elle une bonne affaire ?
Lorsqu’elle est effectuée correctement, la gestion d’Airbnb peut être une activité très rentable. Parce qu’elle nécessite relativement peu d’investissement initial, c’est une entreprise facile à démarrer et à gérer. De plus, il offre de nombreuses opportunités de croissance à mesure que vous bâtissez une réputation et développez votre portefeuille de gestion immobilière.
Combien gagnent les gestionnaires immobiliers Airbnb ?
Le montant que vous gagnez en tant que gestionnaire immobilier Airbnb dépend d’un certain nombre de facteurs, notamment des tarifs de réservation de vos propriétés et du nombre de propriétés que vous gérez.
La plupart des gestionnaires immobiliers Airbnb gagnent de l’argent en facturant un pourcentage du loyer gagné grâce aux réservations. Cette commission peut varier entre 10 % et 50 % et varie en fonction du type de propriété, du niveau d’expérience et de l’emplacement, entre autres facteurs.
Comment rédiger un business plan pour Airbnb : bonnes pratiques
Vous savez maintenant pourquoi il est si important d’avoir un business plan pour l’hébergement Airbnb. Mais comment faire pour en écrire un ?
Prenez une tasse de café et installez une chaise. Passons en revue quelques bonnes pratiques.
Réfléchissez à un énoncé de mission
Contrairement aux idées reçues, les déclarations de mission ne sont pas réservées aux grandes entreprises. Avant même de commencer à rédiger le plan d’affaires lui-même, envisagez de rédiger un énoncé de mission Airbnb pour votre entreprise.
Idées de plans d’affaires Airbnb
Un énoncé de mission est simplement une explication concise de l’entreprise.
Pensez à la façon dont vous expliqueriez ce que vous faites à un ami lors d’un cocktail sans perdre son attention. Quelle vision avez-vous pour l’entreprise ? Pourquoi est-ce important pour toi? Quelle valeur apportez-vous à vos clients ?
Prenez le temps de réfléchir, mais gardez à l’esprit que les énoncés de mission se veulent rapides et précis.
Connaissez votre public
Qui lira votre business plan ?
Le langage que vous utiliseriez avec un public peut ne pas convenir à un autre. Vous pourriez même envisager de rédiger différentes versions de votre plan d’affaires pour différents publics.
Par exemple, une version destinée aux investisseurs pourrait utiliser une terminologie plus formelle. En revanche, une version créée pour un futur partenaire commercial pourrait être plus décontractée.
Créer une entreprise Airbnb est une entreprise énorme ! S’assurer que vous êtes prêt à le relever est tout aussi important que d’avoir un plan d’affaires solide.
Faites l’inventaire des compétences que vous apportez déjà et des choses que vous devrez apprendre en cours de route. Y a-t-il des choses que vous devriez externaliser pour alléger votre charge ? Vous sentez-vous prêt à passer à l’étape suivante avec votre entreprise Airbnb ?
Devez-vous vous forcer à voir grand ? Absolument!
Devez-vous vous fixer des objectifs commerciaux irréalistes et inaccessibles ? Pas tellement.
Il s’agit de trouver un équilibre entre rêver en grand et garder les pieds sur terre. Tenez compte de tout ce qui pourrait mal se passer afin de ne pas être aveuglé plus tard.
Ce qu’il faut inclure dans votre business plan Airbnb
Lorsqu’il s’agit de rédiger un business plan, Airbnb est comme n’importe quelle autre entreprise. C’est-à-dire qu’il y a certaines choses que vous devez absolument inclure !
Jetez un œil à notre liste et restez à l’écoute de notre modèle de plan d’affaires téléchargeable gratuitement pour Airbnb.
Résumé exécutif
Un résumé analytique Airbnb consiste en une brève description de votre activité Airbnb. Les gens devraient pouvoir lire votre résumé et savoir, d’un seul coup d’œil, ce qu’implique votre entreprise.
Modèle de business plan Airbnb
Pour commencer, posez-vous les fameux cinq questions pour être sûr de couvrir toutes les informations clés :
- A qui s’adresse mon Airbnb (groupes d’amis, familles, couples, etc.) ?
- De quoi s’agit-il (maison de vacances familiale, condo en bord de mer, garçonnière, etc.) ?
- Quand est-il préférable de séjourner sur mon Airbnb (été, hiver, week-end, etc.) ?
- Où se trouve mon Airbnb ?
- Pourquoi les clients devraient-ils réserver ma propriété ?
Une fois que vous avez ces réponses, vous pouvez les réécrire dans un résumé approprié.
Plan d’opérations
Votre plan opérationnel décrit la manière dont vous allez gérer votre Airbnb au quotidien.
C’est l’une des parties les plus simples de votre plan d’affaires. Il y a de fortes chances que vous ayez déjà réfléchi à la plupart des détails.
Voici quelques conseils utiles au cas où vous seriez bloqué :
- Vais-je embaucher du personnel ou gérer l’entreprise moi-même ?
- Comment vais-je gérer les stocks ?
- Qui va nettoyer les locations entre les invités ?
- Dois-je faire appel à un comptable pour gérer mes finances ?
- Qui traitera les réservations et les réclamations des clients ?
Objectifs d’affaires
Vous avez largement détaillé où va votre entreprise avec votre résumé. Maintenant, vous devez consolider davantage votre vision dans la section de vos objectifs.
Etes-vous satisfait de quelques réservations par mois ? Ou attendez-vous un calendrier de réservation complet d’ici la fin de l’année ? Vous devrez vous fixer des objectifs pour vous aider à cerner cela.
Cela peut paraître élémentaire, mais fixer des objectifs SMART aidera votre entreprise à progresser. Votre objectif commercial est-il spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et opportun ?
- Se fixer de bons objectifs est la base de tout business plan Airbnb réussi.
- Points de vente uniques
Comme pour toute entreprise, vous devrez détailler les arguments de vente uniques (USP) que votre Airbnb apportera au marché existant. Autrement dit, pourquoi les clients vont-ils choisir votre Airbnb plutôt que la concurrence ?
Points de vente uniques d’Airbnb
Heureusement, trouver vos points de vente uniques est beaucoup plus facile que vous ne le pensez. Analysez simplement votre entreprise et réfléchissez à la manière dont votre Airbnb offre une meilleure expérience client que les autres propriétés de votre région. Posez des questions telles que :
- Est-il meilleur que d’autres en raison de son emplacement ?
- Le prix de votre logement est- il meilleur ?
- Les intérieurs de votre propriété sont-ils différents ou meilleurs que les autres ?
Après tout, une fois que vous aurez confiance en vos atouts, vos invités le seront aussi !
Clients cibles
Vos invités sont la façon dont vous allez finalement gagner votre argent. Il est donc extrêmement important de les comprendre et de les cibler correctement.
Cela commence par la création de personnalités d’acheteur pour décrire les types d’invités que vous souhaitez attirer. En tant que profils de vos clients idéaux, les personnalités des acheteurs doivent être aussi détaillées que possible pour aider votre entreprise à se développer à l’avenir.
Lorsque vous réfléchissez à vos invités idéaux, posez-vous des questions telles que :
- Quel est leur nom ?
- Que font-ils comme travail ?
- Quel âge ont-ils ?
- Est-ce qu’ils ont une famille ?
Comprendre et visualiser vos invités idéaux vous permet de vous préparer à leurs besoins spécifiques et à leurs problèmes.
Par exemple, si vous vous adaptez aux jeunes nomades numériques , vous souhaiterez proposer une connexion Wi-Fi rapide et fiable, un espace de travail désigné et des suggestions de cafés adaptés aux ordinateurs portables dans la région. En revanche, si vos invités idéaux sont des familles avec de jeunes enfants, vous devez vous assurer que votre propriété est sécurisée pour les enfants .
Analyse de la concurrence
Il ne s’agit pas uniquement de votre propre entreprise. Aucun plan d’affaires n’est complet sans une recherche sur les concurrents.
Jetez un œil au marché pour trouver vos concurrents directs (ce sont les propriétés qui pourraient gagner des réservations sur vous). Ensuite, analysez-les pour voir comment vous pouvez mettre votre propre Airbnb au top .
Par exemple, demandez :
- Combien mes concurrents facturent-ils par nuit ?
- Quel type d’hébergement proposent-ils ?
- Offrent-ils des services de transfert/prise en charge à l’aéroport ?
- Offrent-ils une large gamme de commodités dans la maison ?
Plan de marketing
Expliquez quelles stratégies marketing vous utiliserez pour cibler vos marchés clés et obtenir des réservations. Pensez au marketing hors ligne et en ligne , ainsi qu’à toutes les campagnes ou promotions que vous envisagez de lancer en externe.
C’est à ce moment-là que les acheteurs que vous avez créés précédemment s’avéreront utiles. Si vous connaissez les personnes que vous essayez de cibler, vous saurez quel type de marketing leur conviendra.
Plan marketing Airbnb
Voici quelques questions qui peuvent vous aider à esquisser votre plan marketing :
- Quelles méthodes de marketing en ligne dois-je utiliser ?
- Quelles méthodes de marketing hors ligne dois-je utiliser ?
- Ai-je un site de réservation directe ?
- Ai-je des cartes de visite ?
Plan financier
Comment allez-vous financer votre Airbnb ? Vous y avez probablement beaucoup réfléchi à ce stade (ou vous êtes même resté éveillé la nuit en stressant à ce sujet).
Mais il est maintenant temps de passer aux choses sérieuses. Allez-vous autofinancer votre Airbnb ou contracter un emprunt ? Le financement est-il inutile parce que vous louez simplement une chambre d’amis ?
Ces questions forment votre plan financier . Comme nous le savons tous, l’argent ne pousse pas dans les arbres. Vous devez donc savoir d’où viendra le vôtre. À cette fin, estimez vos dépenses et vos revenus projetés pour les cinq premières années.
Alors, quels types d’informations composent un plan financier ?
- Vais-je devoir contracter un emprunt ?
- Quels seront les taux d’intérêt ?
- Ai-je des économies dans lesquelles je suis prêt à investir ?
- Quel niveau de mensualités de prêt puis-je gérer ?
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