19 exemples de business model (modèle économique) pour votre entreprise
Il existe une multitude de business models sont adoptés par les entrepreneurs pour créer de la valeur et générer des revenus.
Tout entrepreneur doit bien comprendre les différents types de business models disponibles et de choisir celui qui correspond le mieux à son projet et à ses objectifs de développement.
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Achetez un business plan à personnaliser19 exemples de business model les plus connus
1. Abonnement
Les modèles d’abonnement sont devenus un pilier dans l’économie numérique moderne. Ils offrent une source de revenus régulière pour de nombreux secteurs, allant des médias aux logiciels en passant par le divertissement en streaming.
Ce modèle permet aux entreprises de fidéliser leur clientèle en fournissant des produits ou services de manière continue, souvent moyennant des frais mensuels ou annuels.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- Netflix : Le géant du streaming propose des abonnements mensuels donnant accès à une vaste bibliothèque de films, séries et documentaires, sans publicité.
- Spotify : Cette plateforme de musique en streaming propose des abonnements mensuels pour un accès illimité à des millions de chansons, avec la possibilité de créer des listes de lecture personnalisées.
2. Affiliation
L’affiliation est un partenariat entre un commerçant et un affilié, où ce dernier promeut les produits ou services du commerçant et reçoit une commission pour chaque vente générée grâce à ses efforts.
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Achetez un business plan à personnaliserC’est une méthode efficace pour les entreprises d’augmenter leurs ventes sans avoir à investir massivement dans le marketing traditionnel.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- Amazon Associates : Le programme d’affiliation d’Amazon permet aux partenaires de promouvoir des millions de produits disponibles sur la plateforme Amazon et de gagner des commissions sur les ventes réalisées grâce à leurs liens d’affiliation.
- Booking.com : Ce site de réservation d’hébergement propose un programme d’affiliation où les partenaires peuvent promouvoir des hôtels et gagner des commissions sur les réservations effectuées par le biais de leurs liens affiliés.
3. Freemium
Le modèle freemium combine des fonctionnalités gratuites et payantes pour attirer et fidéliser les utilisateurs. Les entreprises offrent une version de base gratuite de leur produit ou service, avec la possibilité de passer à une version premium payante pour accéder à des fonctionnalités avancées ou des contenus exclusifs.
Cette stratégie permet aux entreprises de développer leur base d’utilisateurs tout en générant des revenus grâce à leurs offres premium.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- Dropbox : Cette plateforme de stockage cloud propose une version de base gratuite avec un espace de stockage limité, tandis que les utilisateurs peuvent passer à des abonnements payants pour bénéficier d’un espace de stockage supplémentaire et de fonctionnalités avancées.
- Spotify : Bien que Spotify propose un service de streaming musical gratuit financé par la publicité, il offre également une version premium sans publicité et avec des fonctionnalités supplémentaires telles que le téléchargement de musique pour une écoute hors ligne.
4. Publicité
Le modèle publicitaire est l’un des plus anciens et des plus répandus sur Internet. Les entreprises monétisent leur contenu en affichant des annonces payantes à leur public. Cela peut se faire à travers divers formats publicitaires tels que les bannières, les annonces vidéo, les annonces natives, etc.
Les annonceurs paient pour atteindre les utilisateurs ciblés et les éditeurs gagnent des revenus en fournissant un espace publicitaire sur leur plateforme.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- YouTube : La plateforme de partage de vidéos de Google génère des revenus grâce à des annonces vidéo diffusées avant, pendant ou après le contenu vidéo publié par les créateurs, ainsi que des bannières publicitaires affichées sur le site.
- Facebook : Le réseau social propose divers formats publicitaires, y compris des annonces dans le flux d’actualités, des publicités sur Instagram (qui lui appartient), des annonces vidéo et des annonces sur sa plateforme de messagerie, Messenger. Les annonceurs paient pour diffuser leurs annonces auprès des utilisateurs ciblés en fonction de leurs données démographiques, de leurs intérêts et de leur comportement en ligne.
5. Enchères
L’enchère implique la vente de produits ou de services au plus offrant. Les enchères peuvent se dérouler en ligne ou hors ligne, et les participants soumissionnent pour acheter un produit ou un service en proposant des prix successivement plus élevés.
Ce modèle est souvent utilisé pour des produits uniques ou des biens rares, où la demande peut dépasser l’offre, ce qui entraîne une compétition entre les acheteurs potentiels pour obtenir l’objet de leur choix.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- eBay : La plateforme d’enchères en ligne permet aux vendeurs de mettre aux enchères une large gamme de produits, des articles d’occasion aux produits neufs, où les acheteurs proposent des offres concurrentielles pour remporter les enchères et acheter les produits.
- La maison des enchères : Cette maison de vente aux enchères renommée organise des enchères pour des œuvres d’art, des bijoux, des antiquités et d’autres objets de collection haut de gamme, attirant une clientèle internationale d’acheteurs potentiels prêts à payer des sommes considérables pour des articles uniques et de grande valeur.
6. Paiement à l’acte
Le modèle de paiement à l’acte, souvent appelé paiement à l’utilisation, permet aux utilisateurs de payer uniquement pour les services ou les produits qu’ils consomment effectivement. Cela offre une flexibilité accrue aux clients, car ils ne sont pas tenus de payer de frais fixes, mais plutôt en fonction de leur utilisation réelle.
Ce modèle est couramment utilisé dans les industries telles que le cloud computing, les services de streaming et le covoiturage, où les clients ont des besoins variables et préfèrent payer selon la demande.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- Amazon Web Services (AWS) : AWS propose une gamme de services cloud, tels que le stockage de données, le calcul et la mise en réseau, où les clients sont facturés en fonction de leur utilisation réelle de ressources telles que le stockage de données ou les heures de calcul.
- Airbnb : Cette plateforme de location de logements permet aux hôtes de fixer leurs propres tarifs pour leurs logements, tandis que les voyageurs paient uniquement pour les nuits qu’ils réservent effectivement. Cela fonctionne sur un modèle de paiement à l’acte, où les utilisateurs ne paient que pour les services qu’ils consomment réellement.
7. Marketplace
Les marketplaces en ligne sont devenues des destinations incontournables pour les acheteurs et les vendeurs, offrant une plateforme centralisée où les transactions commerciales peuvent avoir lieu. Elles permettent à une multitude de vendeurs de proposer leurs produits ou services, offrant ainsi aux acheteurs une gamme variée d’options à explorer.
Les marketplaces facilitent également le processus de recherche et de comparaison pour les consommateurs, tout en offrant aux vendeurs un accès à un large public sans avoir à gérer leur propre infrastructure de vente en ligne.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- eBay : L’une des premières et des plus populaires marketplaces en ligne, eBay permet à des millions de vendeurs de proposer une large gamme de produits allant des biens d’occasion aux articles neufs dans diverses catégories, créant ainsi un vaste marché pour les acheteurs du monde entier.
- Alibaba : Cette gigantesque marketplace chinoise connecte des millions de fabricants, grossistes et distributeurs avec des acheteurs internationaux, offrant une gamme impressionnante de produits allant des articles électroniques aux produits de consommation courante, en passant par les équipements industriels.
8. Location
La location, également connu sous le nom de modèle de location de biens, permet aux consommateurs de louer des biens ou des services pour une durée déterminée moyennant des frais.
Il est particulièrement populaire dans des industries telles que la location de voitures, la location de logements, la location d’équipements et même la location de vêtements. Il offre aux consommateurs la possibilité d’accéder à des biens ou à des services sans avoir à supporter le coût total de possession, tandis que les fournisseurs bénéficient d’une source de revenus régulière.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- Airbnb : Cette plateforme permet aux propriétaires de mettre en location leurs logements, que ce soit des appartements, des maisons ou des chambres, pour de courtes périodes, offrant ainsi aux voyageurs une alternative aux hôtels traditionnels pour leur hébergement lors de leurs déplacements.
- Zipcar : Ce service de location de voitures en libre-service permet aux utilisateurs de louer des véhicules à l’heure ou à la journée, offrant ainsi une alternative flexible à la propriété de voiture pour ceux qui ont besoin d’un moyen de transport occasionnel.
9. Droit de Franchise
Le modèle de droit de franchise est une forme de partenariat commercial dans lequel une entreprise (le franchiseur) accorde à une autre entreprise (le franchisé) le droit d’utiliser son nom de marque, ses produits et son savoir-faire moyennant des frais initiaux et des redevances continues.
Cette approche permet au franchisé de bénéficier de la reconnaissance de marque, du soutien opérationnel et de la notoriété de l’entreprise franchiseur, tout en suivant un modèle commercial éprouvé. Pour le franchiseur, cela lui permet d’étendre rapidement sa présence géographique sans supporter tous les coûts et risques associés à l’ouverture de nouveaux emplacements.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- McDonald’s : L’une des chaînes de restauration rapide les plus emblématiques au monde, McDonald’s fonctionne principalement sur le modèle de franchise, où les franchisés exploitent des restaurants McDonald’s sous la marque et les directives de l’entreprise mère, tout en payant des redevances pour l’utilisation du système et de la marque.
- Subway : Cette chaîne de sandwichs propose également un modèle de franchise, où les franchisés exploitent des restaurants Subway sous la supervision de l’entreprise mère, suivant les directives de la marque tout en profitant de son image de marque mondiale et de son système opérationnel.
10. Personnalisation
La personnalisation consiste à adapter les produits ou les services en fonction des besoins, des préférences et des caractéristiques individuelles de chaque client. Il permet aux entreprises de créer des expériences uniques et hautement personnalisées pour chaque client, renforçant ainsi l’engagement, la fidélité et la satisfaction.
Cela repose souvent sur l’utilisation de données clients et de technologies telles que l’intelligence artificielle et l’apprentissage automatique pour comprendre et anticiper les besoins individuels des clients.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- Netflix : La plateforme de streaming utilise des algorithmes sophistiqués pour recommander des films et des séries personnalisés à chaque utilisateur, en fonction de leurs préférences de visionnage, de leurs évaluations passées et de leurs habitudes de visionnage, offrant ainsi une expérience de divertissement hautement personnalisée.
- Nike By You : Cette fonctionnalité de personnalisation sur le site Web de Nike permet aux clients de concevoir leurs propres chaussures en choisissant parmi une variété d’options de personnalisation telles que les couleurs, les matériaux et les styles, créant ainsi des baskets uniques qui correspondent à leur propre style et à leurs préférences.
11. Courtage
Concernant le courtage implique de faciliter des transactions entre deux parties en échange d’une commission ou d’autres frais. Les courtiers agissent en tant qu’intermédiaires entre les acheteurs et les vendeurs, fournissant des services tels que la mise en relation, la négociation et parfois même des conseils pour faciliter des transactions réussies. Ce modèle est couramment utilisé dans des industries telles que l’immobilier, la finance, les assurances et le commerce en ligne, où les transactions peuvent être complexes ou nécessiter une expertise spécialisée.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- Airbnb : La plateforme de location de logements agit en tant qu’intermédiaire entre les propriétaires de logements et les voyageurs, facilitant la réservation et la transaction financière, tout en percevant une commission sur chaque séjour.
- E*TRADE : Ce courtier en ligne permet aux investisseurs d’acheter et de vendre des actions, des obligations, des fonds communs de placement et d’autres instruments financiers via sa plateforme, percevant des frais de courtage pour chaque transaction effectuée par les clients.
12. Crowsourcing
Le crowdsourcing consiste à externaliser des tâches ou des projets à un groupe de personnes ou à une communauté en ligne, généralement par le biais d’une plateforme numérique. Les entreprises peuvent ainsi accéder à un vaste pool de talents, d’idées et de ressources pour résoudre des problèmes, réaliser des projets ou générer du contenu.
Il prend différentes formes, telles que le financement participatif, la production de contenu généré par les utilisateurs ou encore la résolution de problèmes par l’intelligence collective.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- Kickstarter : Cette plateforme de financement participatif permet aux créateurs de projets de présenter leurs idées et de collecter des fonds auprès du grand public pour les concrétiser, offrant ainsi aux backers la possibilité de soutenir des projets qui les intéressent tout en recevant souvent des récompenses exclusives en retour.
- Wikipedia : L’encyclopédie en ligne collaborative repose sur le modèle de crowdsourcing pour créer et maintenir son contenu, permettant à des milliers de contributeurs bénévoles du monde entier de créer, éditer et mettre à jour des articles dans divers domaines de connaissances, offrant ainsi une ressource libre et accessible à tous.
13. Achat régulier (sans abonnement)
L’achat régulier sans abonnement permet aux clients d’acheter des produits ou des services de manière ponctuelle, sans s’engager à un abonnement ou à des frais récurrents. Cela offre aux consommateurs la flexibilité de choisir quand et quoi acheter, sans être liés par des contrats à long terme.
Il est souvent utilisé pour des produits ou des services qui ne nécessitent pas une utilisation continue ou régulière, mais qui sont achetés de manière sporadique en fonction des besoins individuels des clients.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- Amazon : La plateforme de commerce électronique permet aux clients d’acheter une vaste gamme de produits de manière ponctuelle, sans obligation d’abonnement. Les utilisateurs peuvent naviguer et acheter des articles individuels selon leurs besoins et leurs préférences, sans engagement à long terme.
- Best Buy : Ce détaillant d’électronique propose une variété de produits technologiques, des téléviseurs aux ordinateurs en passant par les appareils ménagers, disponibles à l’achat individuel sans nécessité d’abonnement. Les clients peuvent acheter des articles en ligne ou en magasin selon leur convenance.
14. Sponsorisation
Le modèle de sponsorisation implique qu’une entreprise paie pour être associée à un événement, un contenu ou une entité, dans le but de promouvoir sa marque, d’accroître sa visibilité et de toucher un public cible spécifique. Les sponsors peuvent soutenir financièrement des événements sportifs, des festivals, des émissions de télévision, des podcasts, des influenceurs et bien d’autres encore, en échange de la visibilité de leur marque sur les supports promotionnels associés.
Cela permet aux sponsors de bénéficier de l’association avec des contenus ou des événements populaires pour renforcer leur image de marque et leur notoriété.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- Red Bull : La marque de boissons énergisantes sponsorise divers événements sportifs et culturels à travers le monde, notamment des compétitions de sports extrêmes, des courses automobiles et des événements musicaux, offrant ainsi une visibilité de sa marque auprès d’un public jeune et dynamique.
- Mastercard : Cette société de services financiers sponsorise des événements de renommée mondiale tels que la Coupe du Monde FIFA et les cérémonies des Oscars, mettant en avant sa marque sur les panneaux publicitaires, les annonces télévisées et d’autres supports promotionnels associés à ces événements, renforçant ainsi sa présence mondiale et son association avec des moments marquants.
15. Crédit et intérêts
Le crédit et d’intérêts est couramment utilisé dans les industries financières, où les institutions prêtent de l’argent aux emprunteurs moyennant le paiement d’intérêts sur la somme empruntée. Les emprunteurs remboursent ensuite le montant du prêt, ainsi que les intérêts accumulés, sur une période déterminée.
Il permet aux individus et aux entreprises d’accéder à des fonds supplémentaires pour financer des achats importants ou des investissements, moyennant le paiement d’une prime pour l’utilisation de ces fonds.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- Cetelem : Cette institution financière propose une variété de produits de crédit, tels que des prêts hypothécaires, des prêts automobiles et des cartes de crédit, où les clients empruntent de l’argent et paient des intérêts sur les soldes impayés jusqu’à ce qu’ils remboursent le montant total du prêt.
- LendingClub : Cette plateforme de prêt en ligne met en relation les emprunteurs avec des investisseurs prêts à financer leurs prêts personnels ou commerciaux, permettant ainsi aux emprunteurs d’obtenir des fonds rapidement et facilement, moyennant le paiement d’intérêts aux investisseurs.
16. L’achat groupé
Le modèle d’achat groupé permet aux consommateurs d’obtenir des remises ou des tarifs préférentiels sur des produits ou des services en achetant en groupe. En regroupant leurs achats, les consommateurs bénéficient de prix réduits grâce à des économies d’échelle ou à des négociations de groupe.
Les achats groupés sont souvent organisés par des sites web ou des applications spécialisés qui mettent en relation les acheteurs intéressés par des offres de groupe avec des fournisseurs ou des commerçants.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- Groupon : Cette plateforme propose des offres groupées sur une large gamme de produits et de services, allant des repas au restaurant aux séances de spa en passant par les voyages et les activités de loisirs, permettant ainsi aux consommateurs d’obtenir des remises importantes en achetant en groupe.
- GroupOnTheGo : Cette application mobile permet aux utilisateurs de bénéficier de tarifs préférentiels sur des produits et des services locaux en formant des groupes d’achat avec d’autres utilisateurs de l’application, offrant ainsi des économies significatives sur une variété d’offres de groupe.
17. La fragmentation
La fragmentation fait référence à la division ou à la séparation d’un marché ou d’une industrie en plusieurs segments distincts. Dans le contexte des affaires, cela peut se produire lorsque de nouveaux acteurs entrent sur le marché et ciblent des segments spécifiques de la clientèle avec des offres spécialisées. La fragmentation peut également résulter de l’évolution des préférences des consommateurs, des avancées technologiques ou des changements réglementaires.
Bien que la fragmentation puisse rendre la concurrence plus intense, elle offre également des opportunités aux entreprises de se différencier en se concentrant sur des segments de marché spécifiques et en répondant aux besoins uniques de ces segments.
Exemples de sites connus impliquant la fragmentation :
- Uber Eats : Ce service de livraison de repas opère dans un marché fragmenté où de nombreux restaurants proposent des options de livraison. Uber Eats divise ce marché en offrant une plateforme centralisée pour commander une variété de plats auprès de différents restaurants, permettant ainsi aux utilisateurs de choisir parmi une large gamme d’options.
- Airbnb Experiences : Cette plateforme offre une variété d’expériences uniques proposées par des hôtes locaux dans des destinations du monde entier. Plutôt que de rester dans des hôtels standardisés, les voyageurs peuvent choisir parmi une multitude d’expériences personnalisées, reflétant ainsi la fragmentation des préférences de voyage.
18. La gratuité
Le modèle de gratuité implique d’offrir des produits ou des services sans frais monétaires directs pour les utilisateurs. Cependant, ces offres gratuites sont souvent monétisées d’une autre manière, telles que la publicité, les abonnements premium, les transactions supplémentaires ou les modèles de freemium.
Vous pouvez l’utiliser pour attirer les utilisateurs, élargir la base d’utilisateurs ou promouvoir d’autres offres payantes. La gratuité peut également créer un réseau ou une plateforme attractive en supprimant les barrières financières à l’adoption initiale.
Exemples de sites connus utilisant ce modèle :
- Google : Les services de recherche, de messagerie (Gmail) et de stockage cloud (Google Drive) de Google sont offerts gratuitement aux utilisateurs, mais la société génère des revenus grâce à la publicité ciblée basée sur les données des utilisateurs.
- Facebook : Le réseau social Facebook est gratuit pour les utilisateurs, mais la société génère des revenus en vendant de la publicité sur sa plateforme, permettant ainsi aux annonceurs de cibler des utilisateurs spécifiques en fonction de leurs données démographiques, de leurs intérêts et de leur comportement en ligne.
19. Enchère inversé
L’enchère inversée, également connu sous le nom d’appel d’offres inversé, fonctionne à l’opposé du modèle d’enchère traditionnel. Au lieu que les acheteurs proposent des prix croissants pour un produit ou un service, les vendeurs soumissionnent pour remporter le contrat ou la vente en proposant des prix décroissants.
Il est idéal dans les marchés où l’offre excède la demande ou dans les achats de gros, où les acheteurs peuvent tirer parti de la concurrence entre les fournisseurs pour obtenir les meilleurs prix possibles.
Exemple de sites connus utilisant ce modèle :
- Freelancer.com : Cette plateforme de travail indépendant utilise un modèle d’enchère inversée où les clients publient des projets et les freelances soumissionnent pour les réaliser en proposant leurs tarifs. Les clients peuvent comparer les offres et choisir celle qui correspond le mieux à leurs besoins et à leur budget, ce qui peut conduire à des négociations pour obtenir le meilleur prix.
- Priceline : Ce site de réservation d’hôtels, de vols et de locations de voitures propose un modèle d’enchère inversée pour les hôtels, où les utilisateurs soumettent une offre pour le prix qu’ils sont prêts à payer pour leur séjour, et Priceline tente de trouver un hôtel qui accepte cette offre ou propose un tarif similaire. Cela permet aux utilisateurs d’obtenir des offres potentiellement inférieures aux tarifs standard des hôtels.
Comment choisir un business model ?
Le choix du business model dépend souvent de la proposition de valeur de l’entreprise, c’est-à-dire de ce qu’elle propose à ses clients et de la manière dont elle se différencie de ses concurrents.
L’élaboration d’un business plan est également essentielle pour structurer et présenter le modèle d’affaires de manière claire et concise afin de convaincre les investisseurs potentiels de la viabilité du projet. Il faut réaliser une étude de marché approfondie, un plan financier prévisionnel et une analyse concurrentielle pour démontrer la rentabilité et la pérennité de l’entreprise.
L’importance de tester régulièrement des business models
Pensez à rester flexible et d’évoluer son business model en fonction des évolutions du marché et des attentes des clients pour assurer la pérennité et le succès de l’entreprise
Les start-ups et les entrepreneurs cherchent souvent à innover en proposant des modèles économiques originaux qui répondent aux besoins changeants du marché. Ils peuvent ainsi créer de nouveaux business models en intégrant des technologies de pointe, en adoptant des approches collaboratives ou en proposant des offres personnalisées.
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