Business Model : qu’est-ce que c’est et comment le rédiger ?

Vous entendrez souvent des professionnels discuter de l’importance d’avoir un modèle économique clairement défini. Le modèle économique (Business model) d’une entreprise peut littéralement faire ou défaire ses chances de succès

Mais qu’est-ce qu’un business model exactement ? Nous allons jeter un coup d’oeil.

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Trouver une idée d’entreprise n’est qu’une partie du travail nécessaire pour créer une entreprise. Vous devrez développer un modèle commercial qui vous permettra de définir les éléments clés de votre stratégie commerciale. Lisez la suite pour en savoir plus sur les différents types de modèles commerciaux, de la franchise aux services d’abonnement, et comment créer le vôtre.

Qu’est-ce qu’un business model et pourquoi est-il important ?

Essentiellement, un business model est la manière dont une entreprise envisage de réaliser des bénéfices. Cette portée comprend la proposition de valeur de l’entreprise, les principales dépenses, produits ou services et son marché cible.

La proposition de valeur, élément central de tout modèle économique, définit la ou les offres clés de l’entreprise, qu’il s’agisse de produits ou de services. Surtout, il décrit également ce qui différencie cette offre des produits existants et ce qui la rend attrayante pour le marché cible de l’entreprise.

Les business model peuvent être largement regroupés en catégories, telles que :

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Fabricant
Détaillant
Marché
La franchise
Affilier
Abonnement
Paiement à l’acte
Freemium

Une entreprise peut exploiter plusieurs modèles économiques simultanément. Par exemple, le géant du commerce électronique Amazon agit à la fois comme détaillant et comme place de marché.

Il est essentiel pour les nouvelles entreprises de définir leur modèle économique, car cela leur permet d’attirer davantage d’investisseurs et de talents, ainsi que de développer des stratégies efficaces.

Cependant, il est tout aussi important que les entreprises établies revoient et mettent régulièrement à jour leur modèle commercial face à l’évolution des tendances du marché et à mesure que leur entreprise se développe.

Qu’est-ce qui fait un business model solide ?

Un modèle commercial solide doit expliquer clairement comment votre entreprise va générer des revenus, notamment en approfondissant votre marché cible et votre proposition de valeur.

Les éléments clés d’un bon modèle commercial comprennent :

Une proposition de valeur bien définie
Le marché cible de l’entreprise
Frais de démarrage dépenses anticipées
Projection des revenus
Principaux concurrents et comment ils se comparent à l’entreprise
Stratégie de marketing
Acteurs clés et opportunités de partenariat

De plus, les modèles économiques des entreprises qui réussissent partagent généralement certaines caractéristiques communes. Ils ont souvent un argument de vente unique, ou proposition de vente unique, qui les distingue de leurs concurrents et répond aux besoins de leurs clients cibles, qu’ils proposent à un prix attractif.

De plus, les modèles économiques performants sont financièrement viables et s’adaptent aux changements du marché ou aux besoins propres de l’entreprise.

Comment créer un Business model réussi

1. Réaliser une étude de marché

Les meilleurs modèles commerciaux reposent sur une compréhension approfondie des tendances, opportunités et défis actuels du marché. Commencez par effectuer des recherches sur les dernières tendances, vos principaux concurrents et ce qui fonctionne ou non dans le secteur.

2. Définissez votre marché cible

Ensuite, vous devrez identifier le marché cible ou la clientèle de votre entreprise. Approfondissez les besoins de votre client idéal, et en particulier ses principaux problèmes. Ce seront les problèmes que votre produit ou service résoudra.

3. Développez votre offre de services

Une fois que vous avez une image claire de votre public cible et de ses principaux problèmes, vous pouvez l’utiliser pour développer une offre de services qui répondra le plus efficacement possible à ce problème.

Assurez-vous de relier cela à la proposition de valeur de votre entreprise : qu’est-ce qui rend vos produits ou services non seulement désirables pour votre marché cible, mais qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ?

4. Créez une feuille de route

Une fois que vous avez défini votre marché cible et le produit ou service que vous allez lui proposer, l’étape suivante consiste à déterminer ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Il est essentiel de dresser un tableau clair des ressources dont vous aurez besoin pour lancer votre entreprise et la faire fonctionner.

À ce stade, vous devez également réfléchir aux défis potentiels auxquels vous pourriez être confronté en cours de route et à la manière dont vous envisagez de les résoudre.

Documentez tous ces éléments dans le cadre d’une feuille de route bien définie pour lancer votre entreprise.

5. Commencez à développer des partenariats

Un autre élément essentiel de tout modèle commercial concerne les partenaires qui aideront l’entreprise à réussir. Il peut s’agir de fournisseurs, de prestataires de services, d’entrepreneurs, de partenaires publicitaires, de collaborateurs ou d’autres parties prenantes.

Avoir une idée de qui seront ces partenaires et de la manière dont vous travaillerez ensemble vous aidera à façonner votre modèle commercial.

6. Définir les flux de revenus

Les revenus sont au cœur de toute entreprise, et tout business model solide doit clairement définir d’où proviendront les revenus. Vous devrez également réfléchir à la manière dont vous allez augmenter vos revenus au fil du temps, comme des stratégies spécifiques pour développer votre clientèle et conclure des ventes.

7. Faites des tests

La dernière étape de ce processus consiste à tester votre modèle commercial pour vous assurer que vous êtes dans la position la plus solide possible pour la mise en ligne. Cela peut impliquer des enquêtes tests au sein de votre marché cible ou des lancements en douceur. L’idée est d’évaluer les performances de votre modèle commercial et de vous aider à atteindre vos objectifs.

8. Réviser et adapter continuellement

Évitez d’adopter une approche « définissez-le et oubliez-le » pour votre modèle commercial. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous devrez peut-être adapter votre business model au fil du temps. Non seulement le marché peut changer, mais à mesure que votre entreprise commence à fonctionner et à se développer, vous devrez peut-être réévaluer certaines de vos idées et hypothèses initiales.

Par conséquent, il est essentiel d’adopter une position flexible et de revoir et d’adapter continuellement votre modèle d’entreprise pour refléter l’évolution des circonstances, qu’elles soient internes ou externes à votre entreprise.

7 types de modèles commerciaux

Développer un nouveau business model est l’un des principaux défis du démarrage d’une entreprise, car il existe de nombreuses façons possibles de produire et de commercialiser un bien ou un service. Déterminer le modèle commercial spécifique qui fonctionne pour votre produit peut rendre les choses plus faciles. Voici quelques exemples de différents types de modèles économiques :

Magasin physique : ce modèle commercial implique la vente de produits à partir de magasins physiques. Communes aux chaînes de vente au détail ou aux chaînes d’entreprises alimentaires, les entreprises physiques peuvent être indépendantes, détenues par une entreprise ou fonctionner dans le cadre d’une franchise d’entreprise reconnaissable. Pour les nouveaux ou les propriétaires de petites entreprises, un modèle commercial de franchise nécessite moins de ressources et est généralement moins risqué que l’ouverture d’une nouvelle entreprise.
Crowdsourcing : Un modèle de crowdsourcing aspire à une productivité à marge élevée en s’appuyant sur le public pour alimenter les informations et le contenu sur la plateforme d’une entreprise. Les efforts d’une plateforme de crowdsourcing dépendront souvent de l’engagement du réseau pour devenir plus attractive aux yeux des investisseurs. Plus les gens utilisent le service, plus il devient précieux. Les entreprises comme celle-ci génèrent généralement des revenus grâce à des partenaires publicitaires.
Directement au consommateur : ces entreprises vendent leurs produits directement aux consommateurs en utilisant une plateforme de vente directe plutôt que de servir de grossiste pour d’autres détaillants.
E-commerce : Ce business model utilise un portail numérique ou un site Web pour vendre des produits. Une entreprise de commerce électronique peut soit servir d’intermédiaire entre des acheteurs potentiels et une entreprise existante, soit servir d’outil de vente pour ses produits.
Freemium : les entreprises employant le modèle commercial freemium proposent des produits gratuits, comme des applications, puis facturent aux utilisateurs un prix plus élevé pour des fonctionnalités plus avancées.
Logiciel en tant que service (SaaS) : Le modèle commercial du logiciel en tant que service (ou SaaS) est un modèle de fourniture de logiciels basé sur le cloud dans lequel un fournisseur de services concède des licences d’applications logicielles aux utilisateurs finaux qui y accèdent via Internet plutôt que de les télécharger. à leurs ordinateurs personnels. courantes Les applications commerciales SaaS incluent la messagerie électronique, les logiciels de calendrier, la gestion de la relation client (CRM), la gestion des ressources humaines (GRH), le traitement de la paie, la facturation, la communication avec les employés , la planification des ressources de l’entreprise (ERP), la collaboration de contenu, la gestion de bases de données et la gestion de documents.
Services d’abonnement : Un modèle commercial d’abonnement offre aux membres un service numérique ou en personne moyennant un abonnement mensuel ou annuel.